搭建信息橋梁，幫耐火材料企業找市場

　　——外貿優品“云”端突圍（二）

　　耐火材料是鋼鐵、建材、機械、化工、電力等高溫工業發展不可或缺的基礎材料。我國是耐火材料的生產、消費和出口大國。唐山銀耐聯電子商務有限公司建設了國內首家耐火材料全產業鏈垂直細分貿易數字化服務平臺——鏈耐材，通過搭建信息橋梁，幫助很多國內企業開拓了國際市場。

　　今年6月，唐山市凱倫保溫材料有限公司與俄羅斯一家企業簽訂了第二批正式供貨合同，將為該企業提供六個集裝箱的輕質保溫磚。兩家企業成為合作伙伴，離不開鏈耐材平臺牽線搭橋。

　　唐山銀耐聯電子商務有限公司國際交易部經理劉鵬飛介紹，這家俄羅斯企業是鏈耐材平臺的VIP會員。按照企業采購指標要求，平臺為其提供了輕質保溫磚生產企業的調查報告，并重點匹配了唐山市凱倫保溫材料有限公司。2024年3月，兩家企業簽訂試訂單。經過試用，唐山市凱倫保溫材料有限公司輕質保溫磚的產品質量受到俄羅斯企業認可，并于當年9月簽訂第一批4個集裝箱的正式供貨合同。

　　鏈耐材平臺始創于2003年，在業內率先實現供應鏈電子交易、在線供應鏈金融等業態創新，構建起覆蓋礦產品、原料采購、耐材制品、冶金建材、設備等上下游企業，以及高校院所、行業協會、檢測機構的全鏈條數字化服務體系。“這家俄羅斯企業和唐山市凱倫保溫材料有限公司都是平臺的老客戶，我們非常看好雙方的合作前景。”劉鵬飛說，依托多年積累的行業數據資源，平臺能夠讓供需匹配更加精準。

　　鏈耐材平臺由中國耐材之窗、銀耐聯電子交易平臺、耐材之窗國際站三個平臺組成。目前，接受鏈耐材平臺服務的全國耐火材料行業上中下游企業總量逾6萬家，行業覆蓋率達97%以上。同時，鏈耐材平臺已在全球120多個國家和地區建立了服務網絡，擁有國際用戶1萬余家，能夠為國內國際耐火材料行業的產業鏈上中下游，提供數據、交易、營銷、咨詢等服務，提高產業鏈、供應鏈的協同效率。

　　2024年10月，鏈耐材平臺為一家哈薩克斯坦的客戶尋找窯爐供應商。經過技術、設計方案及報價比對，結合企業反饋速度和配合度，平臺鎖定包括湖北一家窯爐企業在內的兩家供應商。除了委托鏈耐材平臺，哈薩克斯坦客戶也自行選擇了另外兩家供應商。今年5月，經過4輪設計和報價方案的修改，哈薩克斯坦客戶最終與湖北窯爐企業簽訂了采購合同。“通過對比，哈薩克斯坦客戶對鏈耐材平臺更認可了。”劉鵬飛說。

　　鏈耐材平臺已構建起國內規模最大、維度最全的耐火材料行業數據庫，且擁有豐富的數據治理經驗。唐山銀耐聯電子商務有限公司負責人介紹，未來，平臺將聚焦數字化和國際化，進一步增強供應鏈抗風險能力。

　　數字化方面，進一步深化大數據、人工智能等技術在平臺的應用，實現更精準的供需匹配和智能化的運營管理。為企業提供市場需求預測、價格波動預警等服務，幫助企業優化采購和庫存策略，減少貿易風險。國際化方面，不斷優化平臺功能和服務，深入開展跨境電商業務。組織國內優質企業參與國際行業展會，為企業搭建國際展示舞臺。同時，定期開展國際產業對接活動，帶領國內耐火材料企業實地走訪歐洲、東南亞等重點市場的知名上下游企業，通過深度商務洽談和工廠考察，促進中外企業建立直接合作關系。（河北日報記者 馬彥銘）