廣交會(huì)上的河北明邁特科技集團(tuán)展區(qū)。

　　河北經(jīng)濟(jì)日報(bào)記者 煙成群

　　5月28日，在河北華通線纜集團(tuán)生產(chǎn)車間，工人正加緊趕制30個(gè)貨柜的出口訂單，6月將啟運(yùn)。

　　這些訂單均來自20多天前結(jié)束的第137屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)），貨主是三位加拿大客商，每位10個(gè)貨柜，總貨值超過3000萬元人民幣。   

　　華通線纜參展負(fù)責(zé)人侯明輝告訴記者，該公司今年的銷售額有15%的增長。在這次廣交會(huì)上，他們推出了復(fù)合電纜等多種新品，每天都要接待50多組客商，來自南美、中亞的數(shù)量最多，包括哥倫比亞、秘魯、哈薩克斯坦等國家。

　　來自白溝的空中鳥箱包制造有限公司在本屆廣交會(huì)上也是收獲頗豐，該公司負(fù)責(zé)人張慶昌介紹，空中鳥主要生產(chǎn)拉桿箱，年出口額450萬美元左右。這次廣交會(huì)累計(jì)接待客商150人次，現(xiàn)場成交訂單60萬美元，回來后正在加緊敲定細(xì)節(jié)，有的單子車間正在趕制，隨后將根據(jù)客商的船期和庫存情況安排發(fā)貨。

　　空中鳥箱包制造有限公司廣交會(huì)展區(qū)，工作人員和客商洽談。

　　本屆廣交會(huì)上，石家莊90多家紡織服裝企業(yè)帶來了孕嬰童用品、童裝、男女裝、運(yùn)動(dòng)服及休閑服、服裝飾物及配件、家用紡織品、紡織原料面料等新品優(yōu)品。石家莊朗秀尚家家紡有限公司副總經(jīng)理張利偉介紹，該公司接待的客商超過200批次，大多聚焦功能性家紡與環(huán)保面料采購需求，一家東南亞連鎖家紡品牌商多次返場洽談涼感系列、抗菌套件等定制細(xì)節(jié)。

　　記者從河北省商務(wù)廳了解到，本屆廣交會(huì)河北有1075家企業(yè)參展，共設(shè)1795個(gè)展位，成交額同比增長5%，高于全國2個(gè)百分點(diǎn)。

　　廣交會(huì)被稱為“中國第一展”，是中國外貿(mào)的“晴雨表”“風(fēng)向標(biāo)”。據(jù)大會(huì)組織方統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)共建“一帶一路”國家成交占比超六成，是拉動(dòng)成交增長的重要引擎。本屆展會(huì)還對出口參展企業(yè)按50%減免展位費(fèi)，河北多家參展企業(yè)表示最近已收到減免款項(xiàng)，河北明邁特科技集團(tuán)設(shè)置了20個(gè)展位，5月20日收到了26萬元的減免費(fèi)。

　　明邁特設(shè)計(jì)人員正在為新訂單設(shè)計(jì)樣品。 河北經(jīng)濟(jì)日報(bào)記者 煙成群 攝

　　從海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，今年1-4月，河北對共建“一帶一路”國家進(jìn)出口1063.8億元，占全省進(jìn)出口總值的57.9%。對印度尼西亞、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、特立尼達(dá)和多巴哥進(jìn)出口同比分別增長32.6%、33.6%、33.1%、44.2倍，這些國家均來自東南亞、中東、拉美等新興市場。

　　5月19日，河北省商務(wù)廳召開會(huì)議，總結(jié)第137屆廣交會(huì)參展工作，安排部署第138屆廣交會(huì)籌備工作，并提出要搞好廣交會(huì)成交能力培訓(xùn)，著力提升參展企業(yè)邀商能力、布展能力、洽談能力、跟單能力，深挖“展前-展中-展后”訂單轉(zhuǎn)化鏈條，確保參展實(shí)效。

　　張慶昌介紹，該公司最初年?duì)I業(yè)額只有幾百萬元人民幣，主要在國內(nèi)銷售，再就是發(fā)往浙江義烏。是廣交會(huì)讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)了與國外客戶的直接對接，外單越來越多，現(xiàn)在產(chǎn)品幾乎全部出口。

　　“近年來，白溝箱包的影響力越來越大，我們的新客戶也是越來越多。”張慶昌說，現(xiàn)在白溝已經(jīng)和廣州、義烏一起，成為廣交會(huì)前后，國外客商必須實(shí)地考察的采購地。  

　　張慶昌的生產(chǎn)工廠距離高鐵雄安站只有半小時(shí)車程，今年廣交會(huì)后，來自印度、印度尼西亞、孟加拉國、馬來西亞的客商來廠里考察，從大興機(jī)場下飛機(jī)，坐高鐵到雄安站，工廠接站的車已經(jīng)等在那里了。

　　“生產(chǎn)拉桿箱的箱殼、拉桿輪等多種原材料在白溝都能找到，我們的產(chǎn)品主打性價(jià)比，同時(shí)還加強(qiáng)設(shè)計(jì)，聘請深圳設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)新品，推出多款輕量化的產(chǎn)品。美國的一個(gè)客戶每月都會(huì)固定下訂單，受到關(guān)稅影響也沒有停止。” 張慶昌說。

　　惠達(dá)衛(wèi)浴廣交會(huì)展區(qū)人頭攢動(dòng)。

　　惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司是廣交會(huì)的“常客”，參展歷史已有20多年。該公司國際事業(yè)部總經(jīng)理李增輝介紹，這次會(huì)上接洽了200余個(gè)客戶，他們對惠達(dá)帶來的靜音、節(jié)水、大沖力智能馬桶很感興趣。

　　“這些年公司加強(qiáng)了品牌建設(shè)，更加注意國內(nèi)、國際兩個(gè)市場的平衡。今后公司還將加快走出去步伐，不只是銷售產(chǎn)品，還要在物流、服務(wù)方面進(jìn)行加強(qiáng)。”李增輝告訴記者，公司從零開始的跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，去年占到了總銷售額的5%，今年還在持續(xù)增長，出口額有望達(dá)到1000萬美元左右。

　　河北省商務(wù)廳外貿(mào)處相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，廣交會(huì)有很強(qiáng)的溢出效應(yīng)，訂單很多并不是產(chǎn)生在會(huì)上。展會(huì)后的跟進(jìn)是一個(gè)需要耐心和策略的漫長過程，趁熱打鐵、穩(wěn)扎穩(wěn)打、持之以恒才有希望提高訂單轉(zhuǎn)化率。石家莊的河北華星爾貿(mào)易有限公司兩年前在廣交會(huì)上結(jié)識的一個(gè)客戶，一直保持聯(lián)系，今年4月來考察了工廠，并下了訂單。