長城網·冀云客戶端記者 萬前進 李皓

　　粉嫩嫩、肉嘟嘟，這就是多肉，在北上廣是都市白領競相追捧的桌面萌寵，在石家莊市鹿泉區，一棚多肉滿地金，成了張志遠返鄉創業的致富法寶。

　　“我們這個拼盆叫藍孔雀，里面有十幾個品種，售價在100多塊錢。”2月4日，村里的年味兒還沒散去，張志遠就跑到花棚里忙碌起來，隨手端起一個花盆，向記者展示著自己設計的多肉盆景。

　　1989年出生，今年剛34歲的張志遠，手掌寬厚略顯粗糙，臉上曬出了小麥色，從他身上看不到年輕人的精致，只有淡淡的幾分鄉土味兒。可一聊起自己的創業經歷，他那厚厚的嘴唇卻迸發出反差極大的活力，干脆利落的話語，不由得讓人感慨：大學生就是不一樣！

　　2014年，張志遠從河北經貿大學畢業，在石家莊一家礦泉水企業做起了銷售。那時多肉剛從韓國引進，迅速在一線城市躥紅。一些稀有品種，甚至漲到了上千元一株的高價。

　　因為工作時間自由，張志遠開始跟著做微商的朋友，在網上幫人代購多肉。“一顆多肉根據品種不同，代購費是5毛到一塊錢。”本來是打算賺點零花錢，可一種叫“廣寒宮”的多肉突然爆火，讓張志遠的手機被兩千多個訂單“轟炸”了整整一夜。

　　一晚上掙了兩千多，相當于自己半個月的工資，張志遠非常興奮，不是因為這筆意外之財，更沒有像別人那樣忙著繼續接單賺錢。“我是學市場營銷專業的，所有的創業都要先解決銷售的問題。”多肉市場的供不應求，讓他看到了一個機會：自己種，自己賣多肉。

　　從河北經貿大學畢業后，張志遠選擇返鄉種多肉創業。長城網·冀云客戶端記者 李皓 攝    

　　很快，張志遠就辭職去了山東青州，在當時北方最大的多肉集散地，給當地一百多家花農做起了銷售。每天帶著全國各地的客商挨家挨戶選品下單的同時，他還在當地租下一個花棚，根據客商的喜好種起了多肉。

　　“每次去農戶的花棚里，他們問我哪種多肉賣得好，我就問他們這個多肉怎么種？就這樣用市場信息換種植技術，一家學一點。”一年多的時間，張志遠不僅積累了全國各地的客戶資源，還把多肉的種植技術吃透了。

　　2015年，小巧精致的多肉花卉在國內一線城市廣受歡迎，身價不菲。長城網·冀云客戶端記者 李皓 攝

　　2016年，張志遠回到鹿泉老家，投資二十萬元建起了自己的兩個多肉大棚。“在山東租棚每年就四萬多，兩年的租金就夠建一個棚了。”回家創業降低了成本，但為了搶占高端市場，張志遠開始大著膽子從韓國進貨，“我們打十萬塊錢過去，人家給我們發來一堆箱子，就跟開盲盒一樣，貴的、便宜的，什么品種都有，沒有一點自主選擇權。”

　　雖然風險不小，可他還是咬著牙，開了一批又一批的盲盒。因為只要買到一株稀缺品種，他就可以用一片葉子，培育出一大批種苗，賣成市場上的搶手貨。

　　經過幾年的發展，張志遠已經建起了5個花棚，種植了產自世界各地的70多個品種、200多萬株多肉，每年往山東、江蘇、云南等各地發貨100多萬株，年收入五六十萬元。不僅自己掙了錢，每年他還會雇傭十幾名當地村民來花棚打工，村里的一些年輕人也有了種多肉創業的打算。

　　張志遠的花棚每年要雇傭十幾名村民幫忙打理，一些老人也能得到一份穩定的收入。長城網·冀云客戶端記者 李皓 攝

　　同行的競爭不只來自村里，近年來，大規模的多肉種植基地在全國越來越多，多肉的價格也一路走低，原來幾十元一顆的品種，現在降到了幾塊錢。

　　面對市場的變化，張志遠開始琢磨著轉型，增加普通多肉的附加值。“像這種小苗子，一棚能種50萬株，就跟農民種小麥一樣。現在我們把十幾種搭配在一起，增加設計感，就把小麥變成了盆景，這就是市場觀念的轉變。”

　　創業8年，張志遠一直在自己的花棚里忙碌，春節期間他難得參加了一次同學聚會。看著衣著鮮亮、在城市買房安家的同學們，張志遠明顯感覺到了自己與城市、與時尚生活的脫節。“但是我不后悔，他們在城里只是干工作，我回來以后，還能給村里人一份穩定的工作，我是在干事業。”

　　記者手記

　　每個成功的創業者，都有屬于自己的特質。在采訪張志遠返鄉創業故事的過程中，記者發現，河北經貿大學市場營銷專業的學科背景，以及在礦泉水這類快消品企業做銷售經歷，讓他有著非常敏銳的市場意識。

　　無論是從微商代購中發現市場，還是跑去山東邊做銷售，邊考察市場，積累客戶資源，張志遠創業的每一步，都不是一時興起。他始終堅持市場導向，先解決終端銷售，再學習種植技術，最后才開始投資創業。這種反向操作的創業模式，不僅為他的創業之路掃清了障礙，提高了成功率，也希望能給正在躊躇之中的創業者提供有益的借鑒。